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起步股份2018年营收13.98亿,童装为主要收入来源

2019-04-17 08:08:16 来源:第一纺织网 jdb龙王捕鱼2 http://www.sfults.com/
jdb龙王捕鱼2-品牌资讯】起步股份有限公司(以下简称“起步股份”)4月16日晚间披露2018年年报,报告期内,公司实现营业收入13.98亿元,同比增长4.43%;实现归属于母公司所有者的净利润1.81亿,同比下降7.1%;每股收益为0.38元。报告期内,公司毛利率为35.6%,较上年提高0.6个百分点,净利率为12.9%,较上年降低1.6个百分点。

报告期内,公司销售费用同比增加15.9%,影响利润的增长。另外,非经常性损益对公司业绩影响较大,合计3805.7万元,其中政府补助为3798.2万元。扣除非经常性损益后归母净利润为1.4亿元,同比降低11.8%。扣非归母净利润增速小于营收增速,主要系期间费用率较去年增加1.9个百分点所致。

从业务结构来看,“童鞋”、“童装”是企业营业收入的主要来源。具体而言,“童鞋”营业收入为7.7亿,营收占比为55.8%。“童装”营业收入为4.7亿,营收占比为34%。“鞋品OEM”营业收入为1.3亿,营收占比为9.1%。

从利润贡献角度来看,“童鞋”毛利贡献最大。报告期内,起步股份的综合毛利率为35.6%。其中,“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利贡献占比分别为59.8%、36.2%、3.1%,“童鞋”贡献较大毛利。“童鞋”、“童装”、“鞋品OEM”毛利率分别为38.5%、38.1%、12.3%。

截至2018年12月31日,起步股份终端门店数量为2374家,覆盖31个省市自治区。直营模式经营的网点从2015年12月开始设立,截至2018年12月31日,公司共有23家直营门店。线上销售方面,公司设立了电商运营中心,负责与天猫、京东商城等电子商务平台开展合作,采取与线下店铺差异化的产品营销策略,使线上线下共同发展、互相促进。

业内分析师认为,目前起步股份的童鞋业务处在行业内领先地位,预计公司的童鞋产品仍然是其主要的销售品类,占比会继续扩大,销量继续增加,加持公司近几年的议价能力有所提升,成本会有所下降,售价将略有提高;此外,由于童装产品的增幅放缓,且起步股份在童装产品的竞争优势不是很明显,由此判断,未来的收入增速也不会有很大的提高,但议价能力的提升将会使得起步股份的采购成本降低,而起步股份儿童服装配饰受产品结构影响因素较大,在公司未来大力发展童鞋童装业务的基础上,该品类产品收入将不会很高。

公开资料显示,起步股份旗下拥有中国知名儿童服饰品牌“ABCKIDS”,公司为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服装服饰产品,主要包括童鞋、童装和儿童服饰配件,自成立以来,公司的儿童服饰产品逐步覆盖全国主要省市和地区,以新颖时尚的外观、多品类化的产品、较高的性价比等优势活跃在二、三线城市。根据EuromonitorPassport数据库的统计,2018年中国童装市场前10大品牌市场占有率为10.90%。近年来,ABCKIDS在童装市场表现良好,市场占有率0.5%,位居童装市场第七位。

ABCKIDS作为在国内儿童用品行业知名的品牌,主要定位中端市场。2018年实现主营业务收入13.86亿元,同比增长3.56%,其中童鞋销售金额达到7.73亿元,与上年同期增长0.11%,归属于上市公司股东的净利润1.80亿元,比上年同期下降7.05%。

报告期内,起步股份聘请了著名影视明星黄圣依担任ABCKIDS品牌代言人,为品牌焕新强势注入了明星能量,正式标志ABCKIDS品牌进入全新的发展阶段。公司延续“双面胶”传播策略,将传播面锁定为“家庭群体,女性受众”,同时兼顾目标儿童群体,实现父母、孩子双向传播。2018年,ABCKIDS正式入选CCTV少儿频道《中国亲子计划》,通过国家平台助力打造超级品牌。ABCKIDS通过冠名儿童音乐成长真人秀《新声有范》,举办“小马星球亲子马拉松”等活动,为父母提供一个陪伴孩子成长的平台,同时为孩子们提供优质的才艺展示平台。

此外,ABCKIDS联合超级IP——变形金刚,借助深入人心的动漫形象,共同打造变形金刚主题儿童鞋服系列,促进产品销售,增强消费者粘性。

2019年,起步股份将大力开发空白市场,通过加大招商力度、发展城市代理、整合区域资源,积极培育经销商的新生力量,为提高市场占有率大步迈进。另一方面,公司将优化现有渠道的系统化管理,对核心优质的渠道进驻进行升级,继续打造与复制符合公司品牌定位和风格的标杆店,从而提升品牌形象和营销能力,培养赋能型营销团队。

起步股份也将继续加强与明星、少儿频道、综艺节目等方面的合作,利用明星效益,加大品牌的曝光率。通过制定品牌推广策略,增加品牌的创新与体验,塑造品牌文化从而提高品牌的知名度。2019年,公司将对终端形象店铺进行全面升级,通过新VI形象的全面落地、嫁接新媒体传播、植入新的IP等措施,实现ABCKIDS品牌价值最大化。

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